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林业

青海东部农业区大部出现气象干旱,助企业品牌群体壮大

中国驰名商标37个,中国名牌农产品16个,13个特色农产品成为国家地理标志保护产品,烟台苹果连续九年蝉联中国果业第一品牌……近年来,烟台市以优势产业为重点,以区域公用品牌为总抓手,重点在品牌群体培育、品牌质量提升、品牌平台搭建、品牌文化挖掘等方面创新求变,激发了品牌农业新活力,逐步形成了品牌产品—品牌企业—品牌产业—品牌经济的农业发展格局。

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区域公用品牌建设卓有成效

据青海省气候中心资料显示,5 月1
日以来,该省东部农业区降水量为66.3毫米,较历年同期(102.8毫米)偏少近4
成,加之6
月中下旬晴好天气较多,无明显有效降水,大部分地区出现不同程度气象干旱。

近两年来,资本的涌入、互联网大佬的涉足,正不知不觉影响着农业生态,使得传统涉农企业纷纷转型,传统农业产业链面临打破并重塑的过程。那么神奇的“互联网+”将如何影响农业的发展,“互联网+农业”的碰撞,又将为我国千百年来形成的农业形态带来怎样的变化呢?

目前,烟台苹果、樱桃、海参等传统区域品牌已经形成较强影响力,确立了“围绕核心支柱产业,逐个产业进行品牌梳理和打造”的思路。先后编制了《烟台苹果品牌战略规划》《烟台海参品牌战略规划》《烟台大樱桃品牌标识体系规划》,对品牌建设进行顶层设计。同时,围绕品牌产业,栖霞、福山、莱阳等县市区连续多年举办苹果艺术节、大樱桃节、梨花节,市里先后承办了国家第一套水果特种邮票(苹果邮票)首发仪式、举办“果香烟台”摄影大赛、烟台苹果微视频大赛等一系列活动,提升品牌文化影响力。

“以东部农业区互助县为例,今年6月上旬,该县平均气温为12.7摄氏度,比历年同期平均值偏高0.1摄氏度,降水量为9毫米,比历年同期平均值偏少60%。”青海省气候中心气象专家分析称,到6月中旬,该地平均气温达到15.2摄氏度,比历年同期平均值偏高1.8摄氏度,降水量仅为2.8毫米,比历年平均值偏少90%。

1、互联网推动农业回归产品本质,科学化打造终端农产品品牌

互联网改变传统零售行业的方式,是通过电商平台缩短生产者与消费者之间的渠道环节,增加产品品质曝光度,由市场直接选择产品和品牌。面对质量难以标准化、知名品牌鲜见的农产品,终端消费者也对其品质提出了更高诉求。产地溯源和质量认证也成为零售商和终端消费者在购买农产品时越来越关注的评判标准。农业不同于零售业的关键之处在于产品生产周期过长,期间不可控因素过多,气象、地理、种子、肥料、植保等等变量,都会造成农产品质量不稳定,而影响农户收入。这也是为什么农产品品牌一般诞生于当地农产品流通、加工商,而不会诞生于普通种植户中。

互联网的介入通过市场需求倒逼产地,将推动农业种植科学化发展。通过土地管理、种植监控、科学测评、专业植保、种后护理等一系列科学管理方式实现土地增产、农产品质量提升,这是必然趋势;而通过质量认证、产品标识追踪、运输环节把控等方式实现产品溯源,则是农业发展的理想状态,也是打造终端农产品品牌的重要条件。

烟台苹果、烟台大樱桃、莱阳梨、莱州梭子蟹、长岛海带等43个区域传统优势品牌获得了国家地理标志证明商标,龙口粉丝、烟台葡萄酒、烟台海参等13个特色农产品成为国家地理标志保护产品。烟台苹果还荣获中国驰名商标,并已连续九年蝉联中国果业第一品牌,品牌价值达131.95亿元;烟台大樱桃也稳居国内樱桃产业第一品牌。“烟台苹果”和“烟台大樱桃”还相继荣膺“中国农产品区域公用品牌网络声誉50强”。

青海省气象局农业气象服务人员调查显示,互助县部分乡镇浅山地区农作物出现了不同程度的旱情,小麦长势很低就开始出穗,土壤含水率很低。

2、传统涉农企业借互联网升级渠道体系

传统农业渠道体系根基最牢固、最盘根错节,互联网同样对这种冗杂的渠道网络提出了质疑和挑战。京东开始着手建设基础农村电商物流点,期望达到一县一店的目标,传统涉农企业在互联网企业的威胁之下也不得不借助“互联网渠道”升级农村经销网络,以增强对原有渠道的把控和提升各渠道间协同效率。

原有经销方式基本是推式销售,销售人员挨家挨户上门跑渠道、上门送货,需求传递太慢,人力和沟通成本过高;互联网则可以借助网络上的信息传递快速沟通需求,向拉式销售转变,并起到降低成本、提升效率的作用。同时,互联网可以帮助传统涉农企业用信息化方式有效记录交易信息,便于管理。互联网并非完全颠覆原有渠道,而是优化渠道,减少不必要环节,更好地进行资源配置。

企业品牌群体不断发展壮大

在湟中县拦隆口镇伯什营村,由于近期没有出现有效降水,当地小麦和油菜、马铃薯等长势很差,庄稼减产已成定局。

3、互联网思维结合农村民情,创造专属农民的社群营销

互联网思维的重要发明中,“社群营销”要算一个。社群的概念天然存在,现在诺普信田田圈做的“田哥田姐”就是利用了农民中的意见领袖来经营社群。只是在农村这种基础设施建设(包括电信基站、智能手机等)还不到位的地方,按电商圈内的引流、聚粉、送券、做活动的社群营销模式,似乎行不通。互联网思维告诉我们社群不是规模经济,社群是基于同好的有组织的非正式群体。互联网思维结合农村的民情,将发展出以种植达人为意见领袖,以增产增收为核心目标,以分享经验和提供综合服务为主要内容的社群,那么针对这种社群的营销方式就一定是要实实在在与他们共情的,经验分享、问题解答或者实在的让利才是他们愿意接受和参与的。

接地气的营销方式还有很多种,刷墙、贴广告、赊销、买农资送手机等等,而无论从投入产出比还是用户粘性的方面考虑,互联网思维影响下的社群营销一定是农业互联网化过程中营销发展的必然趋势。

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